做生意就像談戀愛，開(kai)展(zhan)會就像相親，看對了(le)眼很重要。

三年(nian)疫情(qing)讓多(duo)少生意黃(huang)了， 也讓多(duo)少企業(ye)破產了， 讓多(duo)少人失了業(ye)。 

當然(ran)三年疫(yi)情也讓(rang)多少(shao)企(qi)業一飛沖天， 讓(rang)多少(shao)生意從無(wu)到(dao)有發展(zhan)壯大， 讓(rang)多少(shao)人紅了(le)眼(yan)。

如人飲水， 冷暖自知。

為(wei)了(le)自救(jiu)， 為(wei)了(le)搞(gao)錢(qian)， 為(wei)了(le)把疫情三年的(de)時間搶(qiang)回(hui)來， 多少人(ren)踏上了(le)異國(guo)他鄉， 多少人(ren)徹夜難眠， 多少人(ren)挖(wa)空心思。窮則思變(bian)， 差則思勤， 古今一理(li)。

多少(shao)公(gong)司加大投(tou)資建新(xin)(xin)廠， 多少(shao)工(gong)廠產業轉移(yi)覓新(xin)(xin)機， 多少(shao)人(ren)狂歡盛宴分蛋(dan)糕。 天下(xia)大勢，分久(jiu)必(bi)合，合久(jiu)必(bi)分。

如(ru)人飲水， 冷暖自(zi)知。

貿(mao)易展會是(shi)商業的(de)(de)一面鏡子(zi)， 也是(shi)經濟的(de)(de)一項(xiang)晴(qing)雨表(biao)。

開年以來， 各種各類貿(mao)易(yi)展(zhan)會輪番上演， 人來人往笑(xiao)逐(zhu)言開。 

這(zhe)表(biao)示生意好還是壞(huai)？照出的(de)是賺(zhuan)還是賠(pei)？

這兩(liang)個月找(zhao)了不同規模的(de)公司， 也(ye)見了不同角色的(de)朋友， 把這熙熙攘(rang)攘(rang)熱熱鬧(nao)鬧(nao)的(de)會展經濟(ji)看個究竟。

參展(zhan)(zhan)商可(ke)以分成(cheng)三個(ge)類別(bie)， 看展(zhan)(zhan)人(ren)也可(ke)以分成(cheng)三個(ge)類別(bie)。看懂了(le)這三個(ge)類別(bie)， 才能讓參展(zhan)(zhan)或看展(zhan)(zhan)更有(you)意義， 貨有(you)所值(zhi)。 

跟幾家行業大(da)(da)佬聊(liao)天(tian)， 他(ta)們(men)(men)的展位最(zui)大(da)(da)， 最(zui)顯眼(yan)， 他(ta)們(men)(men)愿(yuan)意定這么大(da)(da)這么中心的位置嗎？“賠(pei)錢賺吆(yao)喝”就是大(da)(da)部分(fen)人的回復和心理！ 

那為什(shen)么又要參展(zhan)而(er)且位置越來越大越來越炫酷拽？別(bie)人都在卷(juan)， 不卷(juan)就出局；這是一(yi)出表演， 演員（展(zhan)商）和觀眾(zhong)（客戶）都心(xin)知肚明(ming)而(er)又各有所(suo)得(de)的表演， 這就像電(dian)商平臺返現要好(hao)評(ping)一(yi)樣。 

這也是為什么展會上(shang)集中簽約(yue)的(de)原(yuan)因(yin)， 舉(ju)行(xing)簽約(yue)儀式(shi)的(de)意義之所(suo)在(zai)。羊群效應(ying)和集中議價(jia)并行(xing)不悖， 各(ge)生歡(huan)喜， 展商敲定了潛在(zai)客戶， 潛在(zai)客戶拿到了折扣。 

行業大(da)佬(lao)參加(jia)展(zhan)會不(bu)在(zai)(zai)于展(zhan)， 而在(zai)(zai)于會。

區區比較喜歡看標攤， 因(yin)為跟行業大佬產生不(bu)了多大關系。

標攤是(shi)另外一(yi)個(ge)極(ji)端和狀態。他們參加展會(hui)不在于(yu)會(hui)， 而在于(yu)展。

有什么家底， 一股腦的(de)拿(na)出來。追求當面(mian)成交， 快(kuai)速回(hui)流資金。先賺回(hui)參展費再(zai)說。

極(ji)端(duan)情況就是那些賣(mai)包、 賣(mai)茶、 賣(mai)工藝品、 賣(mai)瑪瑙翡翠的。 

處于(yu)標攤和大佬之間的， 關系最尷(gan)尬， 他們參加(jia)展會不在于(yu)展也不在于(yu)會， 而在于(yu)參加(jia)。 

他們(men)沒有固定或潛(qian)在的(de)客戶去會， 也沒有容易脫手的(de)產品去展。 

他(ta)們最心焦(jiao)而漫(man)無目的(de)， 期(qi)望通過一次次參(can)展(zhan)晉身大佬， 但有可能因(yin)為(wei)高昂(ang)的(de)展(zhan)費讓他(ta)們跌落到(dao)標攤。

看展(zhan)的過程其實是一次驚心動魄的歷(li)史一幕。有(you)(you)(you)些(xie)(xie)公司越做越大， 有(you)(you)(you)些(xie)(xie)公司沉淪直(zhi)至(zhi)消失， 有(you)(you)(you)些(xie)(xie)產(chan)品歷(li)久彌堅， 有(you)(you)(you)些(xie)(xie)產(chan)品一出場(chang)就(jiu)是當紅炸子(zi)雞(ji)， 有(you)(you)(you)些(xie)(xie)產(chan)品掙(zheng)扎(zha)在生與(yu)死、 存與(yu)亡的界線上(shang)。 

貓鼠游戲。

看展人也可(ke)以簡單(dan)的分(fen)成三類。 

有(you)些就(jiu)是要采(cai)購(gou)的(de)人(ren)， 就(jiu)像購(gou)物的(de)男人(ren)一樣(yang)， 目(mu)的(de)明確， 需求(qiu)清晰， 看(kan)展就(jiu)是買貨。挑(tiao)貨的(de)人(ren)才(cai)是買貨者。

有些人東瞧西看， 南(nan)詢北(bei)問， 角(jiao)度刁鉆， 專業(ye)干(gan)練(lian)。他(ta)們有可(ke)能是同行， 或者說(shuo)友商(shang)。商(shang)業(ye)或技術， 交流(liu)或借(jie)鑒(jian)。一(yi)般會先鋪墊， 然后問或交流(liu)的越(yue)來越(yue)專業(ye)， 甚至比你還專業(ye)， 要小心喲……

介(jie)于兩者(zhe)之(zhi)間(jian)的人(ren)， 就(jiu)像中不溜兒(er)的參展商， 漫(man)無目的， 愛玩還菜。他(ta)們是尋(xun)找機會的人(ren)。或(huo)(huo)者(zhe)成(cheng)(cheng)為潛(qian)在(zai)(zai)客戶， 或(huo)(huo)者(zhe)成(cheng)(cheng)為潛(qian)在(zai)(zai)對手。

誰(shui)(shui)是貓？誰(shui)(shui)又是鼠？ 誰(shui)(shui)認為自己是貓其(qi)實(shi)是鼠？誰(shui)(shui)又認為別人是鼠其(qi)實(shi)自己反(fan)而成了鼠？

馬云回國的消息上了熱搜， 頗有點哥(ge)不(bu)在江湖但江湖一直有哥(ge)的傳說的意(yi)味。為嘛我卻想起了救唐(tang)的郭子儀來。 

假做真時真亦假， 無為有(you)處有(you)還(huan)無。